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外销市场形势严峻,纺企从“大且全”转型“专而精”

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外销市场形势严峻,纺企从“大且全”转型“专而精”

时间:2015/7/22 15:48:51来源:标准集团(香港)有限公司 作者:
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   从今年上半年的数据来看,我国纺织品服装出口近5年来首次由升转降。受成本价格约束的“大路货”产品订单已大量转移到越南、柬埔寨等东盟国家。外向型的纺织服装企业所面临的市场环境异常严峻。

  新的市场环境对纺织外贸企业提出了不小的挑战,也迫使企业寻找新的赢利点。中国纺织业转型升级的过程,势必是一场“优胜劣汰”的行业洗牌,检验着企业的抗风险能力与敢于革新的勇气。据报道,多数企业都开始摒弃“走大路货,以量取胜”的经营思路,“专而精”逐渐成为企业撬动市场空间的新引擎,他们希望从被采购商选择的生产企业转变为被依赖的合作伙伴。

  无锡市日晖纺织科技有限公司以往的生产策略也是力求“多且全”,但近两年来公司将生产力集中在时尚童裙。该公司总经理吕庆军介绍道:“我们从2011年开始转型。目前,公司的客户群比较稳定,这主要是因为我们的产品类型更为专一,生产能力也更具不可替代性。童裙产品的设计细节变化比较多,一款服装可能需要4~5种面辅料。从面料开发到成品生产,客户通常要求在短时间内完成。尤其是在开订货会之前,运作周期更短。有时,我们必须在1个月之内完成150款样衣的制作,而每一款还需要调配3~4种面料,总共算下来要实现300~400款面料的开发及调配,工作量十分大。所以不熟悉这种操作流程的制造企业是很难承接此类订单的。”

  吕庆军认为,现阶段的出口形势迫使企业必须放弃“大路货”走量的赢利模式,应当依靠树立产品的独特性来增加对产品的议价能力。“我们以往生产的产品种类要多一些,那时,产品可能还停留在拼价格的阶段。但我们逐渐发现,企业靠这种模式已经不能维持赢利了。单纯拼价格,东南亚国家比我们更有优势。我们必须要转变企业的竞争力,不仅应该留住订单,还应当凭借自身实力让客人对我们的服务、产品产生依赖性,进一步提升议价能力。”得益于稳定的业务往来,吕庆军预计,今年上半年公司的出口增幅同比可达30%。

  实际上,像日晖公司这样由“大且全”转为“专而精”的企业不占少数,虽然还面临着各方的压力,但他们已经尝到了转型的甜头。有企业坦言,过去国外有未满足的需求,也就是有现成的市场,产品做出来不愁卖,跑马圈地,看谁的速度快、产量大、成本低。现在不一样了,大众化产品的市场空间几乎被东南亚国际挤占得饱和了,不转变经营思路,不在产品上求新、求变迟早会被淘汰。

  来源:标准集团(香港)有限公司

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